Товарный знак и контакт фабрики в нише кожаных мужских сумок

Мужские кожаные сумки, портфели, клатчи, кошельки, барсетки. Точнее:

Из натуральной кожи. Это важное уточнение, т.к.средний чек тут гораздо выше чем просто в “кожаных” изделиях, а конкуренция слабее в разы. Почему - ниже подробнее.

Что продается:

Товарный знак

Прямой контакт с фабрикой-производителем,

Особые условия с фабрикой-производителей, т.е. я прямо представлю вас как своего человека-преемника и вы получите не только минимальные цены на закупку которые мне удалось выбить благодаря длительному сотрудничеству с фабрикой, но и возможность покупать модели, которых в открытом доступе нет, максимальную гибкость в заказах (любое, даже самое маленькое количество SKU).

В чем особая ценность:

(1) Ниша - емкая и маржинальная. 82% покупателей - ЖЕНЩИНЫ, пики продаж на НГ и 23 февраля - т.е. МУЖСКИЕ сумки покупают ЖЕНЩИНЫ в подарок, чтобы муж\папа\брат “носили хорошее”, отсюда ВЫСОКИЙ СРЕДНИЙ ЧЕК - покупатели принципиально не хотят:

Покупать дешевое

Покупать без бренда. Просто no name сумка - это не солидный подарок.

Соответственно это одна из редких ниш, где не надо рваться в топ, выкупая рекламу на максималках и продавая 1 SKU сотнями экземпляров с минимум маржи. Достаточно иметь хороший бренд с широким ассортиментом и можно держать на все высокие цены.

(2) Большинство сумок в Китае продаются без бренда.

Из тех немногих брендов что есть - это ужасные картинки типа кенгуру или азиатские надписи типа ДзиньДаоХао.

По факту, на весь 1688 и Китай есть всего 12-15 нестремных фабрик, делающих бренды для европейского слуха. Мы изучали этот вопрос днями и ночами и онлайн и на выставках и в Китае и в РФ. И все они уже зареганы. причем половина из этих фабрик продают товар из очень дорогой кожи Crazy Horse, которая на нашем рынке СНГ толком не продается из-за высокого себеса. По факту брендовые фабрики с приемлемым себесом считаются на пальце одной руки. Это действительно уникальный кейс.

Мы покупали товары десятков фабрик, без бренда и с брендом. A\B тесты уверенно показывают что тупо одинаковые сумки могут продаваться с разницей в цене просто из-за разного небольшого логотипа. Потому что люди покупают не сумку, а будущий подарок.

Альтернатива - сделать свой бренд, надо пройти путь от идеи, регистрации знака, до контрактной фабрики, но, самое главное - придется делать заказы ОТ 100 и более единиц одного цвета одной модели, ОТ 10000 молний, ОТ 2000 метров ткани. И эта боль помножается на то, что людям нужны качественные товары и закупка тут дорогая = это не 1000 дешевых бананок на развес заказать. Если вы хотите войти в ниши подарочных сумок, портфелей, барсеток, клатчей, кошельков, то надо делать десятки моделей на каждую нишу в двух-трех цветах и каждую заказывать по 100-300 штук => как итог - необходимость огромного стока, заморозки денег. Мы прорабатывали этот вариант много раз и знаем о чем говорим.

Ну и по своему опыту: и даже самый скурпулезный просчет, наличие денег и решимость делать свой OEM в этой нише - обламается об реальность, когда фабрики начнут делать неверную фурнитуру, путать цвет, фактуру кожи.

(3) Повторные продажи. Мы видим клиентов с нашими сумками на улицах, подходим, общаемся - у них есть разные товары. Условно жена подарила год назад портфель, а недавно кошелек. Или подарили клатч, а потом купил себе сумку уже сам.

Название бренда: мужское, немного загадочное, отсылка к числу ПИ - математика = тоже мужская тема.

Дополнительно могу продать при желании покупателя (по минимальной демонстративной цене):

Остатки на моем складе. Количество нужно считать на момент сделки. Много стока не держим (т.к. можем докупать необходимое количество очень быстро и гибко).

Остатки на FBO маркетплейсов. Или можете просто разрешить нам до-продавать их на разумный период после сделки, просто чтобы мы распродали сток, можем даже убрать бренд. Это не предмет сделки и решаемый вопрос.

Карточки товара.

Фотографии.

Сайт и домен.

По цене. Не вижу маневра для торга ниже 15м на руки. Разве что вы сможете что-то предложить взамен что-то ценное.

Мы видим это как очень выгодную сделку для селлера маркетплейсов. Понимаем, что тут есть место опасениям\рискам, т.к. рынок подобных продаж еще не сформирован и с одной стороны учли это в цене, а с другой - сделаем все максимально открыто и прозрачно. Правильный договор зарегистрированный в Роспатенте полностью зафиксирует ваши права.

Почему продаем:

1. Есть возможность вложиться в свой другой бизнес.

2. Надо признать честно - мы не самые лучшие селлеры. Есть сильные стороны, но операционка и умение продавать, давать рекламу - не самая прокаченная. Мы понимаем, что в более организованных руках этот бренд может принести гораздо больше отдачи.

Бонусом:

1. Дам контакт логистического партнера с самыми низкими ценами. У покупателя, который реально готов купить бренд точно есть свои выходы - тут без сомнений. Я бы даже не упоминал этот момент… если бы цены на логистику моего партнера не были бы РЕАЛЬНО самые вкусные, владелец компании, китаец, 0 посредников.

2. Есть проверенная гипотеза как продавать на дополнительные пару миллионов в год. Проверили, покажем результаты.

3. Рекомендации как конкретно общаться с фабрикой, что и как делать, а что избегать. Сэкономит вам время, деньги и даст преимущество перед конкурентами - ниша на самом деле имеет свою специфику.