PlayNTrade.ru - биржа игровых ценностей

Платформа стабильно работает с августа 2015 года (уже более 10 лет) — за это время на ней было успешно проведено около 1 млн. сделок на >90 млн. рублей и зарегистрировано более 600 тыс. пользователей.

✨ Средние показатели по ключевым метрикам за последний год:

• Уникальных посетителей: 68333 в месяц;

• Визитов: 91666 в месяц;

• Retention (возвращаемость) 1 месяца — 20%, 6 месяца — 5%.

• Оборот: 1029 успешных сделок в месяц на 459549 руб;

• Доход: 188433 руб в месяц;

• Чистая прибыль: 92248 руб в месяц;

*Telderi просит указывать доходность за последние 2 месяца, поэтому данные в карточке (справа) могут отличаться от описания. Судить по 2 месяцам не совсем объективно, т.к. лот я выставляю в начале октября, а пик сезона — зима. Тоже самое касается посещаемости, так что лучше ориентироваться на показатели за последний год.

⚡️ Виды товаров, которые продаются на сайте:

• Аккаунты онлайн-игр/саморег-аккаунты с играми (~60%);

• Внутриигровая валюта и предметы (~30%);

• Прочие услуги: пополнение донат-счета в играх, зарубежные сервисы/подписки, услуги по прокачке персонажей и др. (~10%).

✨ На чем зарабатывает платформа сейчас:

• Комиссионные со сделок (~40% выручки);

• Перепродажа товаров с других площадок (~30% выручки);

• Платные поднятия товара, размещение товара в блоке "Рекомендуем" и другое (~30% выручки).

⚡️ Особенности платформы:

• Система проверки товара гарантом. Покупатель оплачивает заказ, к сделке подключается гарант (сотрудник площадки), проверяет выданный продавцом товар и отправляет его покупателю, получая вознаграждение (% от стоимости товара + фиксированную ставку). Хоть и сама биржа является гарантом (на ней присутствует заморозка средств продавца), данная опция пользуется спросом (особенно при проведении сделок с дорогими игровыми аккаунтами) и позволяет сторонам сделки избежать проблем и недопониманий на раннем этапе. Система уникальна и аналогичной реализации нет на известных площадках.

• Геймификация и открытая статистика в профилях пользователей: 15 уровней покупателя и продавца, отображение графика продаж в профиле. "Визитная карточка", которая сильно выделяет нашу площадку среди конкурентов.

• Возможность массового добавления товара (через интерфейс или с помощью загрузки Excel файла) — подобной реализации нет на СНГ площадках, но присутствует как минимум на парочке зарубежных. Активно используется ТОП-продавцами.

• Пока что простой и незадокументированный API для массового добавления товара (выдаем доступ пока что ограниченному кругу селлеров) — можно развить эту фичу в дальнейшем как еще одну "визитную карточку".

• Удобный и стабильный мессенджер, позволяющий вести переписку в реальном времени и быстро находить нужные контакты.

• Удобный и стабильный чат внутри сделки, позволяющий вести переписку в реальном времени, управлять статусом сделки, приглашать в переписку саппорта.

• Качественная оптимизация всех важных страниц под мобильные устройства.

• Дублирование всех внутрисайтовых уведомлений в Telegram и VK ботов.

По внутрянке:

• Собственная Helpdesk система тикетов для решения проблем/споров между пользователями/верификации пользователей.

• Продуманная Anti-Fraud система, включающая в себя мониторинг мультиаккаунтов, подозрительных платежей, счетов и т.д.

• Админка категорий, позволяющая устанавливать различные настройки (от визуала листингов до политики по комиссиям).

• Админка платежных систем для ввода/вывода средств, позволяющая менять порядок систем для ввода, отключать/включать их, менять описания, переключать вывод на определенный вид кошелька между разными платежками, устанавливать кастомные лимиты/комиссии вывода и т.д.

• Автоматизированная аналитика по категориям — красивые дашборды с объемом продаж, % отмененных/невалидных заказов/возвратов.

• Панель рекламной аналитики с возможностью добавлять рекламные кампании, создавать промокоды с бонусами/UTM метки, затем отслеживать статистику по переходам/регистрациям/покупкам и продажам.

• API для быстрого создания новых рынков/подкатегорий с автоматическим формированием необходимых SEO блоков (title, description, текст над листингом и др.) + парсер (в виде отдельного софта) полной структуры рынка (игры) с FunPay, который собирает структуру категории, делает API запрос на создание такого же рынка у нас и далее каждые ~48 ч. дублирует товары с FunPay к нам с установленной наценкой. Уже добавлено около 60% всех игр, продолжаем постепенно добавлять новые — это позволяет "раскачивать" новые категории в поисковой выдаче, не создавая пустые листинги и не дожидаясь, пока в них придут продавцы с рекламы + немного зарабатывать на перепродаже товара.

❓ История проекта / Причина продажи

Мы очень активно росли вплоть до 2020 года — в основном путем итеративного улучшения продукта и глубокой SEO оптимизации. В рекламу было вложено за все время менее 500 тыс. рублей, проект вырос максимально органически: со стороны покупателей ключевую роль сыграла SEO оптимизация витрины (на 80% живем до сих пор за счет поискового трафика по коммерческим запросам), а со стороны продавцов — нестандартные и удачные маркетинговые кампании + виральность (в 2015-2018 годах мы были сильно впереди других подобных площадок и предложили рынку много нового, в частности — выше упомянутую систему проверки товара гарантом и геймификацию).

Ближе к 2020 году очень сильно выросла платформа FunPay (на текущий момент ТОП-1 площадка с оборотом 200+ млн. руб в месяц) и начала "отъедать" у нас отдельные "якорные" категории, а через пару лет появился еще и Playerok (кратно меньший Фанпея, но очень заметный игрок). Эти две площадки сделали упор на масштабирование/агрессивный маркетинг, в то время как мы не закупали рекламу и месяцами разрабатывали неочевидные по необходимости фичи, работали вглубь, а не вширь. Временами "распылялись" на сторонние проекты и инвестиции, теряя фокус.

Проект перешел в стадию постепенного угасания, но по прежнему держится на плаву и генерирует прибыль. Отрефлексировав наши ошибки, пришли к выводу, что во избежание пустого сгорания потенциала этого детища, стоит либо продать проект целиком, либо продать до 30% доли, вложив большую часть с продажи в маркетинг и чуть-чуть — в минорные улучшения. Рассматриваем оба варианта, так что ждем Ваших предложений.

✨ Перспективы развития

Как бы там ни было, по-настоящему заметных игроков на рынке игровых ценностей в СНГ сегодня по по-прежнему 2: FunPay и Playerok — это 2 универсальные площадки, которые успешно охватывают одновременно 2 основных "подрынка":

• RMT рынок (то, что производится игроками в играх — аккаунты онлайн-игр/внутриигровая валюта/услуги по прокачке персонажей и т.п.);

• Рынок посреднических услуг (то, что производится продавцами — пополнение и покупка игр/сервисов в целях обхода санкций, продажа/аренда саморег-аккаунтов с играми). Стихийно вырос после 2022 года и продолжает расти — намного более конкурентный относительно RMT рынка (заметных и крупных проектов — до 10), но и больший, скорее всего — в разы/десятки раз.

Есть еще крупные площадки: LZT Market/GGSel/Plati, но на них не сильно развита RMT торговля между игроками (т.к. простому игроку там не столь просто начать торговать). Эти площадки делают больший упор на "посреднический" рынок.

Оба вышеуказанных рынка растут и будут расти из года в год огромными темпами, т.к. они являются производными вечно растущего и огромного игрового рынка. Основную точку роста я вижу в равномерном развитии обоих направлений с фокусом на привлечение надежных продавцов и поставщиков.

Я убежден, что купив наш проект и вложив сверху +-15 млн. рублей на грамотный маркетинг, его еще можно вырастить за пару лет в 20-40 раз, стать заметным игроком и побороться как минимум за 3-4 место среди самых универсальных платформ на вторичном рынке игровых ценностей. После — можно перепродать проект, продолжить реинвестирование или же выйти на неплохую прибыль.

Выше упомянутые площадки не лишены недостатков, и у меня есть идеи, как можно "отстроиться" от них (с маленькими вложениями в разработку), что можно предложить рынку — все это я обязательно передам будущему владельцу. Грубо говоря, будущему владельцу я готов передать свое видение дальнейшего развития площадки, которое он затем сам превратит в полноценную продуктовую/маркетинговую стратегию и реализует ее.

Кодовая база качественная, багов практически нет, сайт хорошо оптимизирован, а потому, покупая наш проект, Вы экономите до 10 млн. рублей на разработке такой площадки с абсолютного нуля + 1,5-2 года времени. В идеале не помешает переработать/улучшить ряд моментов в интерфейсе — я укажу на них будущему владельцу, но все это сведется к суммарным расходам до 1 млн. руб и 3-5 месяцам работы.