Онлайн-сервис (В2С) по продаже экскурсий, туров и активностей (Tours and Activities).

* Проект - Финалист MITT 2026 Тревел Старт.

Целевой рынок

Рынок внутреннего туризма (TAM):

~100 млн чел

~2,5 трлн ₽

*Прогноз Правительства на 2030: ~140 млн чел

Tours and Activities (SAM):

~50 млн чел

~250 млрд ₽

Тренды

Проект создан на стыке 3 трендов:

- Развитие внутреннего туризма

- Активное долголетие

- Сегментация рынка: эконом / премиум (среднему сегменту тяжело). Фокус проекта на эконом

Проблема

Туристы сталкиваются с проблемой выбора: где купить экскурсии?

- Быстро

- Безопасно

- Бюджетно

Готовое решение

Онлайн-сервис по продаже экскурсий, туров и активностей

- Сервис помогает просто и выгодно купить все экскурсии в одном месте. Понятный поиск и покупка в пару кликов!

- Фокус на групповые экскурсии и туры: уже есть расписание и цены. Без заявок и согласований! *~80% оплат было без обращений

- Безопасность: только официальные туроператоры, судоходные и экскурсионные компании. *Без частных гидов

- Эконом сегмент рынка. Гораздо дешевле услуг частных гидов и индивидуальных экскурсий. Доступность!

Бизнес-модель

В2С / Агент

- Прямая продажа услуг клиентам через сайт

- Основной источник дохода – комиссия с продажи. Средняя: ~30%

- Оплата: клиент оплачивает полную стоимость на сайте. После оплаты генерируются билеты, которые можно сразу скачать, а на месте отправления показать их с телефона

Услуги

- Автобусные, водные, пешеходные экскурсии и туры (сейчас ~160 услуг).

- Партнеры: официальные туроператоры, судоходные и экскурсионные компании.*Без частных гидов. Сейчас 14 партнеров, с 8 настроены прямые API интеграции (с 1 настроен выбор мест на теплоходах)

- 6 городов: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Нижний Новгород, Ярославль, Мурманск. Предусмотрен функционал быстрого добавления новых городов.

Продажа проекта

Что включено:

- Сайт

*Используемые технологии: Битрикс, Реакт, Эластик

- Биллинг – внутренняя подсистема управления заказами, расписанием и ценами

- Тестовая версия сайта

- Пакет дизайна в Figma

- Домен

- Товарный знак

- Договоры с поставщиками с выгодной комиссией (14 поставщиков, из них 8 с прямыми API интеграциями, а 1 с выбором мест на теплоходах); передача контактов и помощь в перезаключении договоров на новое юр. лицо

- База данных и контента (~7000 клиентов; ~160 экскурсий; 6 городов)

- Отзовики: ~150 отзывов с рейтингом 5.0

- Готовая реклама в Я.Директ (35 кампаний, 188 групп, 356 объявлений)

- TG и MAX каналы

Цифры

Запустили MVP в Санкт-Петербурге в мае 2025.

Цифры за период: Май 2025 – Август 2026:

- Продажи: ~ 40 000 000 ₽

- Заказы: ~ 7 000

- Билеты: ~ 18 000

- Средний чек / заказ: ~ 5 600 ₽

- Средний чек / билет: ~ 2 200 ₽

~ 280 000 посетителей сайта

~ 150 отзывов с рейтингом 5.0

Возможные доп. источники дохода:

- Приоритетное размещение экскурсий и туров на сайте, рекламные интеграции.

- Создание шлюза для подключения сторонних ОТА к системе – закрыть пустующую нишу единого поставщика экскурсий (получили много таких запросов). В шлюзе видим дизрапт рынка. Со временем шлюз может стать основным каналом продаж!

Маркетинг / САС

Я.Директ, факт (CAC), с НДС: ~25%

САС по 1 заказу, факт, с НДС: ~1 400 ₽

Возможности:

- Расширять рекламу в Я.Директ и повышать ее эффективность.

- Работать над SEO и GEO.

- Развивать TG и MAX каналы.

- Качественный контент: свои фото/видео.

- Работать с клиентской базой (LTV).

! За счет создания шлюза и подключения к нему сторонних ОТА возможно создать канал продаж с пониженным САС относительно прямого привлечения клиентов.

Портрет покупателя

- Женщины: 70%

- Купили со смартфона: 86%

- Возраст:

18‑24 года - 9%

25‑34 года - 17%

35‑44 года - 28%

45-54 года - 24%

55 и старше - 21%

- Семейная ЦА

Возможности развития ассортимента:

- Расширять количество городов с фокусом на Россию, затем СНГ

- Расширять ассортимент по 4 направлениям: Культура, Еда, Спорт, Природа. Всё, что нужно туристу в городе!

- Расширять ассортимент туров с фокусом на короткие туры выходного дня

- В перспективе: отели и пакеты (отель + экскурсии)

- Возможно: круизы по России и пакеты (круиз + экскурсии)

Конкуренты

- Сами организаторы экскурсий (онлайн и офлайн)

- Tripster, Sputnik8...

Наши отличия:

- Готовое решение: групповые экскурсии по расписанию. Без заявок и согласований!

- Корзина, пакеты экскурсий.

- Понятный ассортимент, без дублей.

- Эконом сегмент рынка, доступность!

- Безопасность: только официальные туроператоры, судоходные и экскурсионные компании. Без частных гидов.